WALL STREET FRANCHİSE’I

Çoğu insan bir şirketin, sattığı şey olduğunu düşünür.

Yanılıyorlar.

Bir şirket, ürün değiştikten sonra ayakta kalan şeydir.

Piyasa ürünleri sever, çünkü ürünleri saymak kolaydır.
Satılan adet.
Elde edilen gelir.
Kazanılan pazar payı.

Analistler modellerini bu rakamların etrafında kurar, çünkü rakamlar kesinlik yanılsaması yaratır.

Ama ürünler doğar ve ölür.
Koca kategoriler yok olur.
Teknolojiler eskir.
Tüketici alışkanlıkları göç eder.
Raf değişir.

Franchise kalır.

Bu farkındalık bana, bir bilançoya bir yatırımcı gibi bakmamdan çok önce geldi.

Bir tıraş bıçağı bir iş değildir.
Bir kalem bir iş değildir.
Bir çakmak bir iş değildir.
Bunlar bir sistemin içinde dolaşan nesnelerden ibarettir.

Gerçek varlık alışkanlıktır.
Dağıtım.
Güven.
Milyonlarca yabancıyı aynı karara bağlayan görünmez otoyol.

Her sabah.
Her hafta.
Her yıl.

Wall Street sonunda bana, dünyanın en değerli şirketlerinin nadiren en etkileyici ürünlere sahip olduğunu öğretti.
Onların sahip olduğu şey en kalıcı davranışlardır.

Bu farkı anladığım anda şirketlere tüketicilerin baktığı gibi bakmayı bıraktım.

Tüketiciler mal görür.
Yatırımcılar tekrar görür.

Tüketiciler nesne satın alır.
Yatırımcılar sistem satın alır.

Nesne bir alışveriş doğurur.
Sistem bir medeniyet doğurur.

Bu yüzden bazı şirketler kuşaklar boyu ayakta kalırken başkaları bir mevsimlik alkıştan sonra yok olur.

Piyasa buna değer der.
Ben başka bir kelimeyi tercih ederim.

Miras.

Çünkü kalıcı her franchise, sonunda bir müşteri kuşağından ötekine geçen bir mirastır.

Kanla değil.
Alışkanlıkla.

Ve alışkanlık bir kez yerleşti mi, çoğu zaman ürünün kendisinden daha zor yerinden edilir.