Gillette کی کارپوریٹ مینجمنٹ

جو کوئی یہ پیشہ ورانہ سفر شروع کرتا ہے اُس کے ذہن میں عموماً ایک ہی چیز ہوتی ہے: کیریئر، طاقت اور پیسہ۔

یہ مقاصد پانے کے لیے لوگ اکثر اپنے آپ کو، اپنے خاندانوں کو اور اپنی اقدار کو ایک ہی دیوتا کے نام پر قربان کر دیتے ہیں: جاہ طلبی۔

اس پیشہ ورانہ ماحول میں مرد اب بھی عموماً فائدے میں ہیں، جبکہ عورتوں کو اکثر کہیں زیادہ توانائی لگانی پڑتی ہے اُن عہدوں تک پہنچنے کے لیے جو شاذ ہی بالکل چوٹی کے ہوتے ہیں۔

ذرا کارپوریشنوں، سیاست اور بہت سے دوسرے اداروں کو دیکھ لو، جہاں طاقت کے حقیقی عہدوں پر عورتوں کی نمائندگی اکثر 10% کے آس پاس ہی رہتی ہے۔

روحانیت اور مذہب کو چھیڑے بغیر بھی، عورتیں اکثر لازمی اور اہم کردار سنبھالتی ہیں، مگر عملی فیصلہ سازی اور طاقت کے معاملے میں شاذ ہی سب سے بااثر کردار۔

کیریئر میں ترقی آخرکار طاقت کی سیڑھی چڑھنے کا نام ہے، اور تین بنیادی اصول ہیں جو سب جانتے ہیں:

• کہو کہ اخراجات کم کرنے ہوں گے؛

• کہو کہ تم متفق ہو؛

• وہ کہو جو لوگ سننا چاہتے ہیں۔

اصل کام بعد میں آتا ہے، جب نیا عہدہ اور لقب پکا ہو جائے۔

جن تجارتی کمپنیوں میں میرے والد اور میں نے کام کیا، وہاں جو لوگ کیریئر میں آگے بڑھے وہ تقریباً ہمیشہ برانڈ مینجمنٹ یا مارکیٹنگ سے آئے تھے۔ سیلز، لاجسٹکس، ہیومن ریسورسز یا ایڈمنسٹریشن کے لوگ عموماً سائے میں رہے۔ زیادہ نمایاں قائدانہ کردار پانے کے لیے اُنہیں اکثر چھوٹی کمپنیوں میں جانا پڑتا جہاں وہ ابھر سکیں اور اپنی چھاپ چھوڑ سکیں۔

جو چوٹی پر پہنچے اُنہوں نے شاذ ہی اپنے گرد غیر معمولی طور پر قابل نمبر دو رکھے۔

اصول ہمیشہ ایک ہی تھا: ایک محدود نائب رکھو اور ایک مضبوط کام کرنے والا، مگر کبھی کوئی ایسا نہیں جو ایک دن کرسی کے لیے خطرہ بن جائے۔

اور جب کوئی نمبر ایک بن جاتا تو حکمتِ عملی عموماً قابلِ پیش گوئی ہوتی۔

• پہلے، وہ شیئر ہولڈروں کے سامنے اخراجات میں کٹوتی کا ایجنڈا رکھتے۔ فوری بچت کا مطلب تھا زیادہ منافع اور شیئر کی مضبوط تر قیمت۔

• پھر اشتہارات اور مارکیٹنگ کے منصوبوں پر نظرِ ثانی آتی، جس کے بعد آمدنی اور منافع بڑھانے کے لیے نئی سرمایہ کاری کی درخواستیں۔

• آخر میں، جب کھیل اچھی طرح قابو میں آ جاتا، وہ خریداری کے موڈ میں آ جاتے، کمپنیاں خریدتے اور نئی مارکیٹوں میں داخل ہوتے جہاں وہی فارمولا دہرایا جا سکے۔

یہی وہ طریقِ کار ہے جو اکثر وہ لوگ برتتے ہیں جنہیں بورڈ آف ڈائریکٹرز کی قیادت کے لیے مقرر کیا جاتا ہے اور جو کاروبار کے حقیقی مالکوں سے اپنا تعلق شروع کرتے ہیں: شیئر ہولڈروں سے۔

ان افراد کی پیشہ ورانہ زندگیاں لمبی ہوتی ہیں۔ جب اُن کے ایگزیکٹو کیریئر اپنے فطری انجام کو پہنچتے ہیں تو بہت سے دوسرے بورڈ آف ڈائریکٹرز میں جا بیٹھتے ہیں، اپنا تجربہ پیش کرتے ہیں اور ساتھ ساتھ شیئر ہولڈروں کے پیسے سے لاکھوں ڈالر کا معاوضہ وصول کرتے رہتے ہیں۔

بہت کم لوگوں نے کبھی اپنی مرضی سے اپنی تنخواہ یا مراعات کم کی ہیں۔ عموماً ایسے اقدام تبھی دکھائی دیتے ہیں جب کھیل سے باہر دھکیلے جانے کا حقیقی خطرہ ہو۔

تب آخری پتّا کھیلا جاتا ہے:

“میں آپ کو سستا پڑ سکتا ہوں — بس مجھے رہنے دیجیے۔”

خوش آمدید۔