GILLETTE: ROK TRÓJKI – AKT 3

Przychodzi czas przejrzenia teczek i zdecydowania, kto spośród nowych agentów handlowych dostanie awans. Podczas gdy wszyscy rzucają się po teczki, ja biorę tylko cztery i zaczynam czytać.

Niewiele w nich było – raczej swobodny pamiętnik niż prawdziwe referencje. Ale to były Włochy i to wystarczało.

Zatrzymałem się przy kilku historiach wartych opowiedzenia.

Pierwszy był pan Carta, który twierdził, że ma umowę z firmą produkującą papier toaletowy, i wymyślił nowy sposób, żeby go sprzedawać. Wchodził do klientów już wiernych wiodącym markom, a kiedy przychodziła jego kolej, rzucał swoją kwestię: sprzedawanie papieru toaletowego jest łatwe – wystarczy wiedzieć, gdzie jest dupa, a gdzie sedes.

Potem mówił: to jest dupa, to jest sedes, weźmie pan papier? Wszyscy się śmiali.

Zaskoczył mnie. Musiałem go awansować, wśród śmiechu wszystkich.

Następny był pan Prinzi Giovanni, który sprzedawał – z ciężarówki – domowy wybielacz, warzony w rzece pod Cosenzą razem z teściem, bez licencji, bez żadnych przepisów. Napełniał zbiorniki wodą z rzeki, dodawał rozpuszczalnik i to był produkt. Potem wchodził do sklepów spożywczych w garniturze i krawacie dla wiarygodności i oznajmiał:

Dzień dobry pani, jestem PRINZVANNI z PRINZVANNI & COMPANY, międzynarodowego koncernu, który sprzedaje PODCHLORYN SODU na całym świecie w świetnej cenie – czy mogę zostawić próbkę?

Przestraszona sklepikarka pytała: przepraszam, a co to za produkt?

A on odpowiadał: WYBIELACZ.

On też dostał awans.

Minęły trzydzieści trzy lata, a ja wciąż się zastanawiam, jak dobrzy byli naprawdę ci dwaj sprzedawcy – zwłaszcza drugi, który jakimś sposobem przekonał do siebie także moją matkę, panią Gillette.