Gillette Visage

Quand vint la première réunion, le directeur des ventes arriva pour présenter le lancement de la première crème nettoyante granuleuse pour le visage à l’abricot, et se tournant vers moi, il demanda : « Frega, qu’en penses-tu ? »

Et je répondis : « Docteur, qui donc a racheté tous ces vergers d’abricotiers de par le monde et décidé de nous faire vendre des fruits — espérons seulement que les légumes ne viendront pas ensuite. »

Il éclata de rire comme un fou, mais reprenant vite son rôle, il dit : « Montrons à l’international que nous ne nous contentons pas de récolter des commandes de lames et de rasoirs, tenez-vous-le pour dit. »

Nous lançâmes en même temps que le Royaume-Uni et l’Espagne, et chacun tenta de sortir en tête sur les chiffres — c’est la concurrence naturelle — mais les consommateurs du sud de chaque nation sont toujours ceux que l’on dépeint comme la belle femme dont les hommes du nord ne peuvent se passer, et cette fois-ci ne fit pas exception.

Marque APRI, type de produit NETTOYANT VISAGE GRANULEUX, puis trois mois plus tard, CRÈME LAVANTE VISAGE, et trois mois après, CRÈME HYDRATANTE en pot et en tube.

Au bout de neuf mois, nous étions dans la part de marché, aux côtés de Nivea, Leocrema, et d’autres marques leaders en pharmacie, et les clients étaient heureux que le produit se soit déjà mis à tourner à la consommation sans la moindre campagne de publicité.

Et puis l’habituel collègue Gillette de Naples sortit en réunion la réplique : « Ils l’achètent pour faire de la salade de fruits — le nôtre coûte moins cher. »

Mais voici le fait qui dit tout : quand nous avons vendu la marque à Henkel, ce genre de fruit a complètement cessé d’être mangé sur ces marchés.