PIERWSZE BIURO MARKETINGU

PIERWSZY DZIAŁ MARKETINGU Dwunastu rybaków, żadnego Harvardu

To naprawdę Ona nauczyła nas sprzedawać. Pierwszą rzeczą było włożyć na ciało trzy elementy. Spodnie, marynarkę i krawat epoki. I przede wszystkim czysto. Miło dla oka i gładko ogolony. I tu nie było wątpliwości: wzięli dobrze naostrzony kamień i nazwali go GILLETTE. Mężczyzna natychmiast zesztywniał. Poczuł się zdradzony tym imieniem. Może nieznana kochanka. Ale ona ze swoim spokojem uspokoiła go i powiedziała: to imię tego, który przyjdzie, i który nigdy nie przejdzie do historii, ponieważ będzie historią. Czego nikt nie wie, to że będzie razem z tym, który będzie miał odwagę to opowiedzieć. Wtedy natychmiast odnalazł spokój. Nie była postacią, w którą należało wierzyć. Była wiarygodna. Była początkiem. I pewnego dnia narodziło się imię „matka”. Jej dzieci narobiły przez te tysiąclecia tyle hałasu na świecie, a tylko nielicznym naprawdę się udało. Ale to ona była prawdziwym reklamodawcą. Nieomylnym medium wewnątrz kierunku, którego nie da się naśladować. I cała sprzedaż brała się tylko z tego jednego zjawiska: kobiety. Wielu pytało mnie przez lata, jaki jest najlepiej sprzedający się produkt na świecie. Nie miałem wątpliwości. Było nim słowo. Przykładem tego jest kolega sprzed dwóch tysięcy lat. Sponsorowany przez matkę, wystartował ze stajni, a później, gdy stał się dorosły, opuścił dom i ruszył w świat w niebieskiej szacie, gładko ogolony. Ale kino postanowiło przedstawiać go zawsze w białej szacie, z półgęstą brodą, żeby nie robić darmowej reklamy Gillette i jego logo. Nawet jego dwunastu współpracowników, których zatrudnił w swoim pierwszym dziale marketingu, nie było absolwentami Harvardu. Wszyscy mieli niewielkie wykształcenie. Ale on od razu zrozumiał jedno: dobry sprzedawca musi sprzedać ideę przed produktem i dać wrażenie, że jest za darmo, żeby obniżyły się obrony immunologiczne i ekonomiczne, a reszta potoczy się sama. Ci dwunastu rybaków również byli gładko ogoleni. Wszyscy używali tego samego produktu, który miał tę wyróżniającą cechę, że jego ostra krawędź nigdy się nie zużywała, a wymieniano go tylko wtedy, gdy matka potrzebowała ogolić nogi. Ale z powodu tej nie-reklamy kino i w tym przypadku przedstawiło ich wszystkich z brodami. Zadałem sobie trud, by zbadać, dlaczego Majorsi tak zrobili, i wyszła z tego szalona historia, którą chcę wam opowiedzieć. Organizacje branżowe reprezentujące włos — fryzjerzy męscy, fryzjerzy damscy, kosmetyczki — okazały poważne zaniepokojenie o swoje interesy. Gdyby w filmie o koledze sprzed dwóch tysięcy lat umieszczono ostrze Gillette albo wszystkich gładko ogolonych, nie mogliby już uzasadnić swoich stanowisk i znaleźliby się bez pracy. Pomyślcie, gdyby pewnego dnia nie było już chorych. Co robiliby lekarze, szpitale, firmy farmaceutyczne i apteki? Może wszyscy poszliby pracować do Gillette i nauczyliby się, co potrafi ostrze, widziane z większej liczby stron. Ferdinando © 2026 Ferdinando Frega / Frega Editore. Licensed under CC BY-NC-ND 4.0.