BEI YA IMANI

Mojawapo ya mambo ya kijinga zaidi ambayo ubinadamu umefanya tena na tena ni kushambulia mamlaka kisha kutumaini kuyashinda.

Mamlaka hayashindwi kamwe kwa njia hiyo.

Badala yake, unajaribu kuyaelewa na, kila inapowezekana, kuyashiriki.

Hata unapokuwa nayo kidogo sana, kama mimi katika uandishi wangu.

Ingetosha kuzama kidogo katika anthropolojia ili kuelewa kwamba mshindwa mkuu wa kwanza katika historia alikuwa mwanamume alipokutana na mwanamke, na kwamba baada ya mamilioni ya miaka, hakuna kilichobadilika.

Ushahidi unaendelea tu kurundikana.

Mtu anayanyakua mamlaka.

Mtu anayapoteza.

Mtu anaamini kwamba anayo.

Mtu anayasimulia.

Na hili ndilo hasa jambo ninalotaka kulieleza.

Kwa sababu nilipoanza kulitazama soko la hisa, niligundua kwamba utaratibu wake ulifanana sana.

Huko pia, mamlaka hayako kila wakati pale yanapoonekana kuwa.

Na huko pia, masimulizi yana uzito mkubwa mno.

Lakini leo nataka kuzungumza kuhusu hisa.

Watu wanaowekeza akiba zao hawalifikii soko la hisa moja kwa moja kamwe.

Wanalifikia kupitia madalali wanaotoza kamisheni kwa kazi yao na huduma wanazotoa.

Na ni haki kwamba walipwe.

Lakini nini hutokea pale, mbali na kufanya miamala, wanapotoa ushauri, kutoa maoni, kusambaza uchambuzi, na kuwahimiza wawekezaji kusoma ripoti ambazo mara nyingi zimetungwa kwa uangalifu mkubwa?

Kinachotokea ni kwamba uwekezaji unaowasilishwa kama bora si kila wakati ule unaozalisha faida kubwa zaidi kwa mwekezaji.

Mara nyingi sana, ni ule unaoleta manufaa makubwa zaidi kwa yule anayeupendekeza.

Na hapo ndipo mnyororo unapokuwa mgonjwa tangu mwanzo.

Si fisadi.

Mgonjwa.

Kwa sababu tatizo si mtu mmoja.

Ni mfumo wa motisha.

Upotoshaji mdogo ambao, hatua kwa hatua, hukua hadi unakuwa mkubwa mno.

Dalali anakuwa mchezaji mkuu.

Hivi ndivyo dalali anavyojipatia riziki.

Na si njia pekee.

Lakini ugonjwa usioonekana hujidhihirisha vipi?

Kampuni iliyoorodheshwa kwenye soko la hisa ina uchambuzi wake yenyewe.

Wataalamu wake yenyewe.

Washauri wake yenyewe.

Masimulizi yake yenyewe.

Na mara nyingi sana masimulizi hayo hayaielezi kampuni tu.

Yanaipamba.

Yanaikuza.

Yanaifanya ivutie zaidi machoni pa soko.

Hata hivyo, soko halinunui kampuni peke yake.

Pia hununua hadithi zinazosimuliwa kuhusu kampuni hizo.

Masoko hayazipangii bei kampuni peke yake.

Pia yanapangia bei masimulizi yanayoendelea kuishi nje ya kampuni hizo.

Imani ndiyo thamani ya kwanza ya soko.

Fikiria shirika la kimataifa lenye chapa sabini zinazoongoza katika masoko yao.

Mapato ya dola bilioni themanini.

Thamani yake sokoni ni mara tano ya mauzo yake ya mwaka.

Fikiria ripoti inayoonyesha faida ya mwaka ya asilimia kumi na nane.

Namba nzuri.

Namba zinazovutia.

Namba zinazoshawishi.

Lakini nini hutokea ikiwa masimulizi hayo hayo yanatilia maanani kidogo zaidi ukweli kwamba muundo wa uongozi na wa uendeshaji unameza karibu asilimia ishirini na tano ya mapato?

Masimulizi yanabadilika.

Hata hivyo soko linaendelea kuangazia sehemu inayong’aa zaidi ya picha.

Na hivyo tunafika kwenye kiini.

COO anaweza kulipwa dola milioni kumi na nane kwa mwaka.

Labda ni mtu mwenye akili isiyo ya kawaida.

Labda amesoma sana.

Labda ana uwezo wa kipekee.

Lakini labda pia ni mtu ambaye hajawahi kuuza bidhaa hata moja katika soko halisi.

Na huu ndio uchokozi wangu.

Labda ingetosha mtunza ghala anayeelewa bidhaa, paleti, na masoko, akilipwa ipasavyo kwa utaalamu wake, ili kumkumbusha kila mtu mahali thamani inapoanzia kweli.

Si kwa sababu mtunza ghala angeweza kuendesha shirika la kimataifa.

Bali kwa sababu anauelewa uhalisia unaozalisha mapato.

Anaelewa bidhaa.

Anaelewa mzunguko wa bidhaa.

Analielewa soko linapoacha kuwa slaidi ya PowerPoint.

Suala si dola milioni kumi na nane.

Suala ni umbali kati ya wale wanaoishi sokoni na wale wanaolisimulia soko.

Na umbali huo una maana kwa wanahisa kuliko wanavyodhani.

Kwa sababu mwanahisa anapaswa kusimama.

Asome.

Atazame.

Aelewe.

Kisha aulize swali rahisi.

Je, ninanunua kampuni?

Au ninanunua masimulizi yaliyojengwa kuizunguka kampuni hiyo?

Kwa sababu pale ambapo hakuna anayeuliza swali hilo, jambo la ajabu hutokea.

Masimulizi yanaanza kuwa na thamani kuliko uhalisia.

Kila kitu kinafichwa ndani ya mnyororo ambamo wale wanaopaswa kuufuatilia mfumo mara nyingi ndio wa kwanza kuwa na maslahi katika kuyaweka hai masimulizi.

Na ghafla hisa ambayo huenda isiwe na thamani ya zaidi ya dola hamsini inanunuliwa kwa dola mia moja sitini na tano na senti thelathini na mbili.

Ah, hahahaha.

Ajabu iliyoje.

Tamasha lililoje.

Imani ya ajabu iliyoje katika masimulizi.

Lakini kuuvunja mfumo kama huo hakuhitaji vita.

Hakuhitaji mapinduzi.

Hakuhitaji mashambulizi dhidi ya mamlaka.

Kwa sababu mamlaka mara chache hushindwa yanaposhambuliwa.

Kinachohitajika badala yake ni kusoma historia ya kampuni.

Utamaduni wake.

Tabia yake.

Motisha zake.

Masimulizi yake.

Na kuelewa jambo moja rahisi sana: Thamani na masimulizi ya thamani ni vitu viwili tofauti.

Kuanzia wakati huo, mwanahisa anabadilika.

Mwanahisa haangalii tena bei peke yake.

Mwanahisa anaanza kuangalia masimulizi yanayoitegemeza bei hiyo.

Na mchakato huo ukishaanza, inakuwa vigumu sana kuusimamisha.

Kwa sababu mwanahisa anagundua kwamba hisa hazisimulii tu hadithi ya kampuni.

Zinafichua uhusiano kati ya mamlaka, imani, na uhalisia.

Na mamlaka hayawezi kushindwa.

Lakini kidogo sana kinahitajika ili kuyashiriki.

Hata wale walio nayo hawana hamu ya kuyaachilia.

Ferdinando Frega

KIFUNGU CHA MWISHO

Kwa miaka mingi, tulifundishwa kwamba kuielewa kampuni kulimaanisha kusoma kile kampuni ilichoandika kuhusu yenyewe.

Kisha niligundua kitu cha kuvutia zaidi.

Hadithi halisi huanza unapoiacha tovuti rasmi.

Masimulizi yanapotoroka kikoa kilichoyaunda na kuendelea kuishi kupitia utafutaji, viungo, uchunguzi, na njia huru, hujitokeza kitu ambacho hakimilikiwi tena na muumbaji wake.

Uvumi wa kwanza.

Si kwa sababu ni kweli.

Si kwa sababu ni uongo.

Bali kwa sababu umeanza kutembea wenyewe.

Uvumi wa kwanza huonekana pale masimulizi yanapoanza kuishi nje ya udhibiti wa muumbaji wake.

Picha ya skrini iliyo hapa chini haionyeshi kampuni.

Haionyeshi mizania.

Haionyeshi hisa.

Inaonyesha masimulizi yaliyoondoka nyumbani.

Na masimulizi yanapoondoka nyumbani, mwanahisa mwenye akili zaidi anaacha kuangalia bei peke yake.

Anaanza kufuata nyayo.