Менеджеры P&G на взлёте

Всего через полгода, в самом начале 1998 года, без настоящих переговоров, дядя Warren согласился одобрить покупку Duracell компанией The Gillette Company.

Никаких наличных из ящиков, никаких банковских переводов — только бумаги с подписью и имена, которые нужно было вписать. Это были акции.

И тут я ненадолго остановлюсь, потому что точно знаю, что придёт в голову читателю:

«Но если Frega был простым продавцом, откуда, чёрт возьми, он мог знать — да хотя бы понимать — механику поглощения? Он опирался только на литературный нуар и воображение писателя? Или проще: кто он вообще такой, чёрт возьми?»

Отвечу в двух словах: с того дня, как я вошёл в мир Gillette в 1985 году, — и даже раньше, когда слушал разговоры отца за обеденным столом, — я сразу понял, чем придётся пожертвовать.

Частью развлечений, частью удовольствия тратить деньги, бейсболом и баскетболом — но никогда регби, в которое я играл десять лет.

Чтобы следить за движением акций и за инвесторами, стоящими за ними, — за их внешне естественными решениями, почти невидимыми, если не знаешь, куда смотреть, — мне хватало читать Corriere della Sera и брать сведения из Il Sole 24 Ore и Milano Finanza.

Мои единственные друзья. Единственные, кому я когда-либо доверял.

Меня вело чутьё не меньше, чем информация, — в том числе когда я решил уйти из Gillette в 2003 году. И в тот же день ушёл и генеральный директор, доктор Salvioni.

Мы оба понимали: уход дяди Warren из числа инвесторов был ясным сигналом — компанию готовили к продаже.

Новые владельцы принесли бы философию и культуру, совершенно отличные от наших. Все знали, что P&G влюблена в Gillette и уже пыталась её заполучить — попытки отвергали, но враждебными их никто никогда не считал.

Мы в отделе продаж знали, что скоро встретим людей, которые думают не так, как мы.

Они продавали стиральные порошки и отбеливатели, пришли из дистрибьюторских соглашений с оптовиками вроде Exportex. Они не были уличными торговцами.

А мы продавали мужские предметы роскоши.

Вот и вся разница — это всегда было делом стиля.

Поглощение состоялось.

Биржа была крайне благосклонна к Duracell, которая пришла из металлообработки, — они были в смазке по уши и никогда по-настоящему не показывали своих убытков. Им не хватало прозрачности.

Зато они умели договориться, куда именно поставить своё руководство: они взяли вторые эшелоны командования — те, что выходят прямо на рынок.

Тем временем восходящие менеджеры нашли идеальный повод избавиться от всех исторических руководителей направления лезвий и бритв — и сделали это долларами. Большими долларами.

Вдруг все эти менеджеры, ничего не значившие в выручке и прибыли, по праву вошли в советы.

Но таково старое правило мультинациональных компаний: у каждого начальника всегда есть подчинённый, который ни черта не стоит.

Те, кто пришёл из дочерних компаний вроде Braun и Oral-B, получили повышение и продвигали людей из своих рядов — некоторые продвигали их прямо до спальни.

Люди без корпоративной культуры, без понимания устройства компании.

Люди, которых Мать P&G потом без труда выставила за дверь, — но они обошлись акционерам в целое состояние, и никто этого даже не заметил.

Gillette перестала существовать в 1999 году.

С этого момента столкнулись разные реальности и разные люди — там, где слово больше не весило столько, сколько когда-то.

P.S. Procter & Gamble купила патенты, продукты и материальные активы. Всё остальное было заражением — культурным, управленческим и операционным.