ఎదుగుతున్న P&G మేనేజర్లు

కేవలం ఆరు నెలల తర్వాత, 1998 ఆరంభంలోనే, నిజమైన బేరసారాలు లేకుండా, The Gillette Company Duracell ను స్వాధీనం చేసుకోవడానికి అనుమతి ఇవ్వడానికి Warren మామయ్య ఒప్పుకున్నారు.

సొరుగుల్లోంచి బయటికి వచ్చే నగదు లేదు, జారీ చేయాల్సిన వైర్ ట్రాన్స్‌ఫర్లు లేవు — సంతకం ఉన్న కాగితం ముక్కలు, చేర్చాల్సిన పేర్లు మాత్రమే. అవి షేర్లు.

ఇక్కడ ఒక్క క్షణం ఆగుతాను, ఎందుకంటే పాఠకుడి మనసులో ఏం మెదులుతుందో నాకు సరిగ్గా తెలుసు:

“Frega ఒక సాధారణ అమ్మకందారుడే అయితే, ఒక స్వాధీనం యొక్క గతిశీలతను అతను ఎలా తెలుసుకోగలిగాడు — కనీసం ఎలా అర్థం చేసుకోగలిగాడు? అతను సాహిత్య నోయిర్ మీదా, రచయిత ఊహ మీదా మాత్రమే ఆధారపడ్డాడా? లేదా, ఇంకా సూటిగా: అసలు వీడెవడు?”

కొన్ని మాటల్లో జవాబిస్తాను: 1985లో నేను Gillette ప్రపంచంలోకి అడుగుపెట్టిన రోజు నుంచే — ఇంకా ముందే, భోజనాల బల్ల దగ్గర మా నాన్న నుంచి విషయాలు విన్నప్పుడే — నేను ఏం త్యాగం చేయాల్సి ఉంటుందో వెంటనే అర్థం చేసుకున్నాను.

కొంచెం సరదా, డబ్బు ఖర్చు చేయడంలోని కొంత థ్రిల్, బేస్‌బాల్‌నూ బాస్కెట్‌బాల్‌నూ వదిలేయడం — కానీ పదేళ్లు ఆడిన రగ్బీని మాత్రం ఎప్పుడూ కాదు.

షేర్ల కదలికలనూ వాటి వెనుక ఉన్న పెట్టుబడిదారులనూ అనుసరించడానికి — వారి నిర్ణయాలు సహజంగా కనిపించేవి, ఎక్కడ చూడాలో తెలియకపోతే దాదాపు కనిపించనివి — నాకు కావలసింది “Corriere della Sera” చదవడం, “Il Sole 24 Ore” నుంచీ “Milano Finanza” నుంచీ సమాచారం దించుకోవడం మాత్రమే.

నా ఏకైక స్నేహితులు. నేను ఎప్పుడైనా నమ్మినవి అవి మాత్రమే.

సమాచారం ఎంతగా నన్ను నడిపించిందో సహజ ప్రవృత్తీ అంతగా నడిపించింది — 2003లో Gillette ను వదిలేయాలని నిర్ణయించుకున్నప్పుడు కూడా. అదే రోజు, జనరల్ మేనేజర్ డాక్టర్ Salvioni కూడా వెళ్లిపోయారు.

పెట్టుబడిదారుల ఆస్తి నుంచి Warren మామయ్య నిష్క్రమణ ఒక స్పష్టమైన సంకేతమని మా ఇద్దరికీ అర్థమైంది: కంపెనీని అమ్మకానికి సిద్ధం చేస్తున్నారు.

కొత్త యాజమాన్యం మాకు పూర్తిగా భిన్నమైన తత్వాన్నీ సంస్కృతినీ తెస్తుంది. P&G కి Gillette మీద మోజు ఉందని, గతంలోనే ప్రయత్నాలు చేసిందని అందరికీ తెలుసు — ఆ ప్రయత్నాలు తిరస్కరించబడ్డాయి, కానీ ఎప్పుడూ శత్రుపూరితమైనవిగా పరిగణించబడలేదు.

మాలా ఆలోచించని మనుషులను త్వరలోనే కలుస్తామని సేల్స్‌లో ఉన్న మాకు తెలుసు.

వాళ్లు డిటర్జెంట్లూ బ్లీచ్ అమ్మేవాళ్లు, Exportex లాంటి టోకు వ్యాపారులతో పంపిణీ ఒప్పందాల నుంచి వచ్చినవాళ్లు. వాళ్లు వీధి అమ్మకందారులు కారు.

మేము మాత్రం పురుషుల కోసం విలాస వస్తువులు అమ్మేవాళ్లం.

తేడా అదొక్కటే — అది ఎప్పుడూ శైలికి సంబంధించిన విషయమే.

స్వాధీనం జరిగింది.

స్టాక్ ఎక్స్ఛేంజ్ Duracell కు అత్యంత అనుకూలంగా ఉంది; అది లోహపు పనుల ప్రపంచం నుంచి వచ్చింది — వాళ్ల ఒంటి నిండా గ్రీజు, వాళ్ల నష్టాలను ఎప్పుడూ నిజంగా చూపించలేదు. వాళ్లలో పారదర్శకత లేదు.

కానీ తమ మేనేజ్‌మెంట్‌ను సరిగ్గా ఎక్కడ పెట్టాలో బేరమాడే సామర్థ్యం వాళ్లకు ఉంది: వాళ్లు రెండో వరుస కమాండ్‌ను తీసుకున్నారు — నేరుగా మార్కెట్‌కు వెళ్లేవాటిని.

ఈలోగా, ఎదుగుతున్న మేనేజర్లకు బ్లేడ్లు, రేజర్ల చారిత్రక అధిపతులందరినీ వదిలించుకోవడానికి సరైన అవకాశం దొరికింది — వాళ్లు దాన్ని డాలర్లతో చేశారు. చాలా డాలర్లతో.

అకస్మాత్తుగా, ఆదాయం, లాభం విషయంలో ఏమీ కాని ఆ మేనేజర్లంతా హక్కుగా బోర్డుల్లోకి ప్రవేశించారు.

కానీ ఇది బహుళజాతి సంస్థల పాత నియమం: ప్రతి బాస్ కిందా పనికిరాని ఒకడు ఎప్పుడూ ఉంటాడు.

Braun, Oral-B లాంటి అనుబంధ సంస్థల నుంచి వచ్చినవాళ్లకు పదోన్నతులు వచ్చాయి, వాళ్లు తమ సొంత వరుసల మనుషులను ముందుకు తోశారు — కొందరు వాళ్లను పడకగది దాకా తోశారు.

కార్పొరేట్ సంస్కృతి లేని, కంపెనీ నిర్మాణంపై అవగాహన లేని మనుషులు.

అమ్మ P&G తర్వాత ఏ ఇబ్బందీ లేకుండా బయటికి తన్నేసిన మనుషులు — కానీ వాళ్లు వాటాదారులకు భారీ మొత్తం ఖర్చు పెట్టించారు, ఎవరూ గమనించను కూడా లేదు.

Gillette 1999లో ఉనికిలో లేకుండా పోయింది.

ఆ క్షణం నుంచి, భిన్నమైన వాస్తవాలూ భిన్నమైన మనుషులూ ఢీకొన్నారు — అక్కడ ఒక మాటకు ఒకప్పుడు ఉన్న బరువు ఇక లేదు.

పునశ్చ: Procter & Gamble పేటెంట్లనూ, ఉత్పత్తులనూ, భౌతిక ఆస్తులనూ కొన్నది. మిగతాదంతా కలుషితం — సాంస్కృతికంగా, నిర్వహణపరంగా, కార్యాచరణపరంగా.