Волосы Gillette против L’Oréal Garnier

День за днём мы становились маркой, которая присутствует в каждом человеческом ритуале перед выходом из дома, — бритьё, скраб для лица, а с волосами, по крайней мере у тех, у кого они ещё оставались, тоже надо было что-то делать.

В Бостоне считали, что MALE GROOMING должен тянуть на себе весь мужской рынок, но мы, как всегда, полагались на женщин — наших лучших покупательниц, — хотя тогда ни у кого не хватало духу сказать это кому-нибудь вслух. Сегодня я нашёл подходящий момент, чтобы наконец это сказать.

Шампунь Scientel, четыре варианта: для нормальных волос, для частого применения, для жирных волос, против перхоти.

Один из самых больших рынков вообще — тогда он стоил почти 600 миллиардов лир, — и удержать на нём даже маленькую долю уже было крупным результатом.

Нам повезло в том, что лидер сектора всё ещё был заперт в стенах парфюмерных магазинов и продавал только там, — та самая компания под названием L’Oréal, под крышей которой собраны очень сильные марки. Но преимущество оказалось минутным: как раз в то же время с огромной силой и всей массой пришёл БРЕНД GRAPHIC от Garnier, и никто, по идее, не мог продать в этой категории больше них. А мы сделали больше.

Одновременно мы запустили продукты, завершавшие линию Scientel для волос, — гель, мусс, лак, — и клиенты уверились, что Gillette купила L’Oréal. Когда к тем же самым клиентам заходили продавцы самой L’Oréal, они с улыбкой слышали: «Мы уже сделали заказ — прямо у Фреги».

По ночам в гостиницах, где мы все встречались, стоял сплошной хохот, а мы с коллегой из J&J обменивались заказами одного клиента из Кротоне, который годами упорно заказывал Oral-B у него, а «OB» — у меня. Переубедить его нам так и не удалось.

АХАХАХАХАХАХ.