Доли рынка Wilkinson

В шестидесятые и семидесятые годы рынок бритья всё ещё сводился в основном к классическим лезвиям, и каждый производитель старался как мог.

Отрасль прошла путь от пропаганды к убеждению, а затем к тому, что иначе как подражанием на заказ не назовёшь. Все компании следовали одному и тому же неписаному правилу.

Хочешь продать побольше одного и того же товара — маркетинг всегда подсказывал одно решение:

Смени наряд. Смени имя. Тело остаётся прежним.

Но иногда хватало одного слова, чтобы возникла эмоциональная связь с покупателем.

Именно так вышло с Bolzano Blades.

Сталелитейный завод в Больцано начал выпускать лезвия под названием Falco Blade, которое позже превратилось в знаменитое Bolzano Blade.

Два миллиона лезвий в месяц выпускали 350 работников, в большинстве своём женщины. И это было не случайно.

Есть и политическая подробность, о которой вспоминают редко.

Фабрика возникла по прямой воле правительства Муссолини: поощрять промышленное развитие Больцано и продвигать итальянизацию Южного Тироля — земли, присоединённой после Великой войны, но населённой в основном немецкоязычными общинами.

Так что Bolzano Blades были не просто промышленным товаром.

Они были ещё и орудием национальной идентичности.

Рекламный слоган почти не оставлял простора для толкований:

«Bolzano Blade — брейся по-итальянски».

Послевоенный экономический бум стал бумом и для марки. Bolzano превратилась в один из символов итальянского массового потребления.

Потом настали семидесятые.

Появились одноразовые станки.

Начался закат.

Марка с трудом приспосабливалась, пока не была предпринята последняя попытка.

Пресс-релиз гордо сообщал:

«BOLZANO BLADE — официальный поставщик лондонской Wilkinson Sword».

Итальянские журналисты бросились освещать новость.

Это была бомба, разорвавшаяся, когда война уже кончилась.

Последствия не заставили себя ждать.

Одна журналистка провела интервью с редким мастерством.

Тщательно подготовив почву, она спросила управляющего директора:

«В то число лезвий, которое вы, по вашим словам, продаёте, ножи тоже входят?»

Директор опешил.

«Почему вы меня об этом спрашиваете?»

Журналистка ответила:

«Чтобы вам было чем нарезать всю ту чушь, которую вы нам тут несёте».

Зал грохнул от смеха.

Wilkinson так и не ответила.

Это в её стиле.

Аристократическая тётя благородных кровей, которая предпочла бы не есть итальянцев — лишь бы потом не пришлось их переваривать.

Сегодня от той великой промышленной эпопеи мало что осталось.

Кольцевая развязка.

Вывеска.

Несколько тускнеющих воспоминаний.

И чушь, которую итальянцы — и я первый — по-прежнему с гордостью любят.