第一个营销部

真正教会我们如何销售的，正是她。

第一件事，是在身上穿上三件套。

那个年代的长裤、外套和领带。

而且，最重要的是，干净。

看上去让人舒服，胡须刮净。

在这一点上，毫无疑问：他们拿了一块磨得锋利的石头，把它叫作GILLETTE。

男人立刻僵住了。

他觉得这个名字背叛了他。也许是一个不知名的情人。

但她以她的平静安慰他，说：这是一个将要到来的人的名字，他永远不会创造历史，因为他本身就是历史。

没有人知道的是，他将与那个有勇气讲述它的人在一起。

于是他立刻找回了平静。

她不是一个需要被信仰的形象。

她是可信的。

她是起源。

有一天，“母亲”这个名字诞生了。

在这几千年里，她的孩子们在世界上制造了那么多喧嚣，而真正成功的只有少数几个。

但她才是真正的宣传家。

在一种无可模仿的导向之中，那个不会被认错的媒介。

而所有的销售都只来自这一个现象：女人。

这些年里，很多人问过我，世界上最畅销的产品是什么。

我毫不怀疑。

是话语。

这方面的例子，就是一位两千年前的同事。

在他母亲的赞助下，他从一个马厩起步；后来长大成人，他离开了家，穿着一件蓝色长袍、胡须刮净地走遍了世界。

但电影总是选择把他表现为身穿白袍、留着半浓密胡子的样子，为的是不给Gillette和它的标志做免费广告。

就连他在第一个营销部雇用的十二位同事，也都不是Harvard毕业生。

他们都没受过多少教育。

但他一开始就明白了一件事：一个好推销员必须先卖理念，再卖产品，并给人一种免费的感觉，这样免疫上和经济上的防线就会自己降下来，其余的自然随之而来。

这十二个渔夫也都胡须刮净。

他们都用同一种产品，它的特别之处在于锋利的刃口永远不会用尽，只有在母亲需要刮腿毛的时候才会更换。

但正因为这种“非广告”，电影在这里也把他们全都表现为留着胡子。

我费心去调查了那些好莱坞大制片厂为什么这么做，结果挖出了一个疯狂的故事，我想讲给你听。

代表毛发的行业协会——理发师、发型师、美容师——对他们的生意表现出了严重的担忧。

如果在那部关于两千年前那位同事的电影里放上一片Gillette刀片，或者让所有人都胡须刮净，他们就再也无法为自己的地位辩护，就会发现自己失业了。

想一想，如果有一天再也没有病人了。

医生、医院、制药公司和药店该怎么办？

也许他们都会去Gillette工作，学会从更多角度去看一片刀片能做什么。