GILLETTE 臉部護理對決 L’ORÉAL

第一次會議時，銷售總監前來介紹第一款杏桃顆粒洗面乳的上市，他轉向我問道：「Frega，你怎麼看？」

我回答：「博士，是誰把世界各地的杏桃園都買下來，決定讓我們去賣水果的——但願下一步不是蔬菜。」

他像個瘋子一樣放聲大笑，但很快又回到他的角色，說：「我們要讓國際總部看看，我們可不只是收刀片和刮鬍刀的訂單，聽清楚了。」

我們和英國、西班牙一起上市，每個人都想在數字上拔得頭籌——這是自然的競爭——但每個國家南方的消費者，總被描繪成北方男人離不開的那個美麗女人，這一次也不例外。

品牌APRI，產品類型是顆粒洗面乳，三個月後是洗面霜，再過三個月，是罐裝和管裝的保濕霜。

九個月後，我們已經擠進了市場份額，與Nivea、Leocrema和其他藥房的領導品牌並列，客戶們很高興，產品在沒有任何廣告活動的情況下就已經賣得動了。

然後，拿坡里那位老是那樣的Gillette同行在會議上冒出一句：「他們買來做水果沙拉——我們的比較便宜。」

但有一個事實說明了一切：當我們把這個品牌賣給Henkel之後，那些市場裡就再也沒有人吃這種水果了。