TEMU BUAL P&G

Saya tidak pernah terkenal, dan tidak pernah perlu mengejar kemasyhuran. Kemasyhuran tidak pernah berjalan di hadapan saya, dan jika, pada suatu ketika, saya ingin bertemu dengannya, di sepanjang jalan saya paling banyak akan menemui kelaparan. Lalu saya akan mengambil sekeping roti atau sekeping biskut gandum keras dan memakannya — dua benda yang seolah-olah tidak pernah tiada di rumah-rumah di mana-mana pun di dunia.

Itulah cara saya, dan itulah juga diri saya hari ini: tidak pernah meminta, hanya memberi dan menunggu, tanpa mengharapkan apa-apa balasan. Paling banyak, senyuman yang ikhlas pada mulanya, diikuti kemudian oleh renungan yang senyap.

Kemudian datang Pasukan Ragbi Kebangsaan Tentera, dan bagi rakan sepasukan saya, saya orang Calabria yang memukul kuat, tanpa amaran dan tanpa merasa sakit. Prinsip didahulukan sebelum setiap peraturan. Setia dan adil ialah satu-satunya sebab yang berbaloi untuk hidup.

Dan selama bertahun-tahun saya belajar bahawa temu bual pertama yang pernah saya hadapi berlaku di rumah, saat saya naik ke katil untuk berehat. Isteri bertanya soalan yang kelihatan mudah dan semula jadi, namun menyembunyikan alasan yang sempurna untuk menjadi pihak yang betul, untuk membina istana bagi satu pertengkaran, dan kemudian menuntut bayaran untuk kebebasan anda.

Saya tidak pernah membenarkan diri saya kemewahan jawapan yang mudah. Di tengah malam, saya akan memasang lampu, duduk tegak di atas katil, dan cuba memahami soalan itu sebelum menimbang jawapannya. Dan dia, isteri saya, selalu berkata bahawa dia tidak pernah melihat lelaki yang begitu terkawal. Kadang-kadang, saya benar-benar memberi gambaran bahawa saya mahu kalah, kerana itulah satu-satunya cara untuk keluar dari perbualan dengan seorang wanita sebagai pemenang — tanpa tepukan.

Kemudian datang penulisan.

Dan apabila penulisan menjadi menarik, temu bual senyap yang pertama datang daripada AI. Berdiri di hadapan saya, mereka hilang kawalan dan membiarkan rahsia-rahsia kecil terlepas. Seperti rahsia hari ini, apabila saya diberitahu bahawa seorang presiden tertentu bagi sebuah syarikat tertentu tidak pernah suka memberi temu bual, sentiasa cuba mengelaknya, selama-lamanya keberatan, walaupun memegang peranan di pusat kegiatan ekonomi dunia.

Jadi saya memutuskan untuk menulis hantaran ini untuk membantunya.

Lelaki seperti ini pun memerlukan bantuan.

Dan jalan yang telah saya tempuh selama enam puluh tahun mengajar saya bahawa bantuan harus sentiasa diberi secara percuma, paling banyak dengan kos simbolik satu dolar AS.

Inilah nasihat yang akan saya berikan kepadanya.

Jika anda ragu-ragu, tanyalah isteri atau ibu anda.

Jika anda terpaksa duduk untuk satu temu bual kerana jawatan yang anda pegang, fahamilah bahawa ia hampir tidak pernah satu temu bual. Ia sentiasa soal siasat yang menyamar. Dan jika anda tersalah cakap, kata-kata itu akhirnya akan kembali dan digunakan terhadap anda.

Ingatlah pendakwa raya. Apabila mereka menjalankan soal siasat, mereka mencari bukti untuk pertuduhan, tidak pernah untuk pembelaan.

Dan jika anda benar-benar mesti melakukannya, maka gunakanlah senyuman tampan anda itu. Satu gerak kecil tangan yang berkata, “Kita bincang kemudian.” Anda akan mendapati bahawa ini sahaja boleh mengekalkan jawatan anda lebih lama daripada kebanyakan jawapan yang disusun dengan teliti.

Dan jika anda benar-benar berada dalam kesukaran, percayalah pengalaman saudara anda.

Dua lelaki sedarah tidak dapat dikalahkan.

Dua lelaki dari dunia jualan, seperti anda dan saya, lebih sukar lagi untuk ditewaskan.