GILLETTE 里的一位 P&G 经理

1990年代，Gillette Italia决定加强销售组织。他们把全国重新划分成若干地理区域，并设立了区域经理，以便控制得更紧、销售更优化、管人更有纪律。

到了分配撒丁岛—西西里—卡拉布里亚这块辖区的时候，我的候选资格被拒绝了，没有任何解释。我继续做我的工作。有时候，这就是你能得到的唯一答复。

Gillette雇了Rosario Russo，他来自P&G西西里。一个西西里人，来自阿格里真托内陆的Ribera。三样天赋：野心、创造的本能、管人的本事。他没有大学文凭——正因为这样，P&G挡住了他的晋升。在职业上被晾在一边，他换了公司。Gillette当时还不知道，可他们刚刚雇进了一股颠覆性的力量。

从第一次区域会议起，转变就很明显了。Gillette是按小包装卖的。他带来了P&G的思维：纸箱、大箱、托盘层、托盘——后来还有整车、拖车、满载。老将们不喜欢。这就像走进奶奶的厨房，叫她换掉她用了一辈子的油。

他笑着说：“每个人都用自己手头的油做饭。”这就是他的哲学。先讲价值，再讲数字。而数字爆发了：每年两位数增长，从没低于+30%。

他被拉进了新销售方案的制定。他最终管理着一个价值3,000万欧元的区域。后来，就像跨国公司里常有的那样，他们砍了他的辖区——撒丁岛被划走了。他开玩笑说：“他们每次把我的营业额压低，我就只好再把它提上去。”每隔两年，区域变小了，他还是把它带回到3,000万欧元。

从来没有人想跟他斗。他太聪明了——有没有文凭都一样。但时间还是追上了他。当Gillette在全球收购Duracell、优化人员时，他拿到了一笔可观的补偿，被送上了退休之路。

我欠他很多——职业上和个人上都是。我们互相尊重，互相关心。即使有一天，他已经退休了，在一次西西里式的暴风雨里，指责我占了他的便宜。他在数字、预测、预算、目标上才华横溢。可他从来没学会衡量智慧，那是他的盲点。

向一个让公司成长的人致敬——更重要的是，他让人成长。他们当中很多人如今都是CEO。

再见了，Rosario。