مدیریت ارشد GILLETTE

هر کس این مسیر حرفه‌ای را آغاز می‌کند معمولاً فقط یک چیز در سر دارد: پیشرفت شغلی، قدرت و پول.

برای رسیدن به این هدف‌ها، آدم‌ها اغلب خودشان، خانواده‌شان و ارزش‌هایشان را به نام یک خدای یگانه قربانی می‌کنند: جاه‌طلبی.

در این محیط حرفه‌ای، مردان هنوز به‌طور کلی در موقعیت برترند، در حالی که زنان اغلب باید انرژی بسیار بیشتری صرف کنند تا به جایگاه‌هایی برسند که به‌ندرت در بالاترین رده‌اند.

کافی است به شرکت‌ها، سیاست و بسیاری از نهادهای دیگر نگاه کنید، جایی که حضور زنان در جایگاه‌های واقعی قدرت اغلب در حدود 10% باقی می‌ماند.

حتی بی آنکه به معنویت و دین بپردازیم، زنان اغلب نقش‌هایی اساسی و مهم دارند، اما به‌ندرت تأثیرگذارترین نقش‌ها را، آنجا که پای تصمیم‌گیری عملی و قدرت در میان است.

پیشرفت شغلی در نهایت یعنی بالا رفتن از نردبان قدرت، و سه قاعدهٔ بنیادی هست که همه می‌دانند:

• بگویید که باید هزینه‌ها را کاهش داد؛

• بگویید که موافقید؛

• آنچه را مردم می‌خواهند بشنوند بگویید.

کار واقعی بعداً می‌آید، وقتی نقش و عنوان تازه به دست آمد.

در شرکت‌های بازرگانی‌ای که من و پدرم در آن‌ها کار کردیم، کسانی که پیشرفت شغلی می‌کردند تقریباً همیشه از مدیریت برند یا بازاریابی می‌آمدند. آدم‌های فروش، لجستیک، منابع انسانی یا امور اداری معمولاً در سایه می‌ماندند. برای دست یافتن به نقش‌های رهبری پیداتر، اغلب ناچار بودند به شرکت‌های کوچک‌تر بروند، جایی که بتوانند بدرخشند و اثر خود را بگذارند.

کسانی که به قله می‌رسیدند به‌ندرت نفرات دومِ بسیار توانا را دور خود جمع می‌کردند.

قاعده همیشه یکی بود: معاونی محدود و همکاری پرتوان نگه دار، اما هرگز کسی که شاید روزی صندلی را تهدید کند.

و وقتی کسی نفر اول می‌شد، راهبردش معمولاً قابل پیش‌بینی بود.

• نخست، برنامه‌ای برای کاهش هزینه‌ها به سهامداران عرضه می‌کردند. صرفه‌جویی فوری یعنی سود بیشتر و قیمت سهام قوی‌تر.

• سپس نوبت بازنگری برنامه‌های تبلیغات و بازاریابی بود، و به دنبال آن درخواست سرمایه‌گذاری‌های تازه برای افزایش درآمد و سود.

• سرانجام، وقتی بازی به‌خوبی در اختیارشان بود، به حالت خرید می‌رفتند، شرکت‌ها را می‌خریدند و به بازارهای تازه وارد می‌شدند، جایی که همان فرمول را می‌شد تکرار کرد.

این سازوکاری است که اغلب کسانی به کار می‌گیرند که برای رهبری یک هیئت‌مدیره منصوب می‌شوند و رابطه‌شان را با مالکان واقعی کسب‌وکار آغاز می‌کنند: سهامداران.

زندگی حرفه‌ای این افراد طولانی است. پس از آنکه دوران مدیریت اجرایی‌شان به پایان طبیعی خود می‌رسد، بسیاری به عضویت هیئت‌مدیره‌های دیگر درمی‌آیند، تجربه‌شان را عرضه می‌کنند و همچنان میلیون‌ها دلار پاداش می‌گیرند که سهامداران می‌پردازند.

بسیار اندک‌اند کسانی که هرگز داوطلبانه حقوق یا مزایای خود را کم کرده باشند. معمولاً چنین ژست‌هایی فقط وقتی پیدا می‌شود که خطر واقعیِ بیرون رانده شدن از بازی در میان باشد.

آنگاه آخرین برگ رو می‌شود:

«می‌توانم برایتان کم‌هزینه‌تر باشم — فقط بگذارید بمانم.»

خوش آمدید.