P&G I STRONA O KALABRII

Bycie nieprzewidywalnym ma swoje zalety, ale też martwe punkty – te chwile, kiedy czekasz, aż przyjdzie jasność, a to, co przychodzi, rzadko wystarcza, żeby idealnie wyznaczyć cel.

Kiedy powiedziałem rodzinie i przyjaciołom, że nie sprzedaję książek, tylko je rozdaję, prawie wszyscy uznali, że postradałem zmysły – że jestem kimś zupełnie odciętym od wszelkiej rozsądnej łaski Bożej.

Nigdy nie wyjaśniałem swojego celu. Nie był pospolity. Był dzieckiem życia, w którym produkt, który się nie sprzedaje, zawsze musi być ostatnim, jaki udostępniasz za darmo – zawsze trzymanym w rezerwie, jak przysługa wyświadczana komuś, przyjacielowi.

Amazon dobrze to rozumiał i walczył z ludźmi takimi jak ja, łudząc się, że odstawienie nas do kąta oznacza marginalizację. To była tylko poczekalnia przed wojną, w której nie było zwycięzców – tylko rozstrzygający. Ci, których nigdy nie widzisz, ale którzy zgarniają wszystko.

Zapytano mnie, ile jest warta moja platforma. Nie mogłem podać wartości finansowej ani wydawniczej – tylko ekonomiczną, opartą na potencjalnych konsumentach, przyjmując Amazon za lidera rynku i rzutując sprzedaż wyłącznie na jego trzynaście procent pozyskanych czytelników.

Sto książek po angielsku. Pojawiające się w pierwszych wynikach wyszukiwania hasła Gillette w Bingu i Google. Zasięg widoczności ponad dwóch miliardów wyświetleń rocznie. Dostępne w czterech różnych wersjach. Na rynku tysiąca sześciuset czytelników na kraj. Do czytania w dwustu ośmiu językach. Przy średniej cenie jednostkowej dziewięciu dolarów i dziewięćdziesięciu centów.

Wynik, z marginesem plus minus trzech do pięciu procent, wyznaczał roczną prognozę biznesową na prawie sto siedemdziesiąt pięć miliardów dolarów.

Niemało jak na kogoś, kto żyje za siedemdziesiąt dolarów miesięcznie – i wszystko rozdaje.

A jednak Frega prosił tylko o jednego dolara za wywiad. A kiedy zapytano go, czego chciałby w zamian za prawa i własność, odpowiedź wszystkich zaskoczyła.

Oddałby wszystko tylko swojej matce. Dla nikogo innego by tego nie zrobił. To był dług honorowy – wobec tej, która wszystko umożliwiła – do tego stopnia, że ludzie przystawali i pytali:

Kim, do diabła, jest ten Frega?