پیشنهاد خرید عمومی BIC

پیش‌بینی‌ناپذیر بودن مزایای خودش را دارد. اما حالا دقیقاً می‌دانستم چه باید بکنم.

نام Gillette آمریکایی نیست. ریشه‌ای فرانسوی دارد — تلفظش نرم است، تقریباً از روی واژه می‌لغزد، هرگز از ته حلق نیست. فقط خانواده‌ای که در اواخر قرن هجدهم از فرانسه به آمریکا مهاجرت کرد، از خویشاوندانش یاری گرفت و آنچه را پس از آن آمد بنا کرد.

پس با درآمد واگذاری Gillettenarrative چه می‌کردم — جز اینکه آن بخش از فرانسه را که به حق از آنِ پدربزرگ Gillette بود، و شاید از دستش داده بود یا شاید هرگز نشناخته بود، به خانهٔ او بازگردانم؟

پیشنهاد خرید عمومی می‌دادم تا BIC France را تصاحب کنم.

با تکیه بر این دانسته که دولت فرانسه از نظر تاریخی حمایت‌گراست — اما هرگز اجازه نمی‌داد P&G همین عملیات را انجام دهد، با توجه به خطر ایجاد انحصاری جهانی در بازار.

تولید تیغه و تیغ را تعطیل می‌کردم. مصرف‌کنندگان به‌طور طبیعی به همان جای آشنایی بازمی‌گشتند که تیغ در آن فروخته می‌شود. مادر Gillette فوراً سودش را می‌دید. و من سهم افتخار پدربزرگ را به او بازمی‌گرداندم — هر جا که اکنون باشد.

اما برای قلم‌ها و دیگر خطوط تولید، شرکتی می‌ساختم پیوسته به دنیای نشر — نه فقط برای تولید و فروش ابزار نوشتن، بلکه برای جا دادن آن‌ها درون نظامی نشر که به هر نویسنده‌ای روی زمین که علاقه‌ای به Amazon نداشت متصل باشد.

و آن‌گاه خودمان را در بازار آزاد می‌سنجیدیم. با توانایی‌های همهٔ کسانی که درگیر کار بودند. و جهان می‌دید کسانی که فرهنگ سازمانی راستین دارند چه می‌توانند بکنند — در برابر کسانی که فقط این بخت را داشتند که درون خلأیی که هرگز اعلام نشده بود جایی پیدا کنند.

Frega: کسی که هرگز انتظار ندارید وجود داشته باشد. و با این حال واقعی است.

Nando

پی‌نوشت:

چرا فروش تیغ و تیغه را متوقف کنیم — حتی با علم به اینکه BIC حجم فروش بسیار بالایی دارد، به‌رغم ارزش افزودهٔ پایینش؟

فقط به یک دلیل: پدربزرگ Gillette. و همین.