Uso wa Gillette dhidi ya L’Oréal

Mkutano wa kwanza ulipofika, mkurugenzi wa mauzo alikuja kuwasilisha uzinduzi wa krimu ya kwanza ya chembechembe ya kusafisha uso yenye aprikoti, na akinigeukia akauliza: “Frega, unaonaje?”

Nami nikajibu: “Daktari, ni nani aliyenunua mashamba yote yale ya miaprikoti duniani kote akaamua kutufanya tuuze matunda — tuombe tu mboga zisifuate.”

Aliangua kicheko kama mwendawazimu, lakini akirejea upesi katika nafasi yake, akasema: “Tuwaonyeshe wa kimataifa kwamba hatukusanyi tu oda za nyembe na vinyozi, sikia.”

Tulizindua pamoja na Uingereza na Hispania, na kila mmoja alijaribu kuongoza kwa takwimu — huo ni ushindani wa kawaida — lakini walaji wa kusini mwa kila taifa ndio daima wanaochorwa kama mwanamke mrembo ambaye wanaume wa kaskazini hawawezi kuishi bila yeye, na safari hii haikuwa tofauti.

Chapa APRI, aina ya bidhaa KISAFISHA USO CHA CHEMBECHEMBE, kisha miezi mitatu baadaye, KRIMU YA KUOSHA USO, na miezi mitatu baada ya hapo, KRIMU YA KULAINISHA NGOZI katika kopo na tyubu.

Baada ya miezi tisa, tulikuwa ndani ya sehemu ya soko, bega kwa bega na Nivea, Leocrema, na chapa nyingine zinazoongoza katika maduka ya dawa, na wateja walifurahi kwamba bidhaa ilikuwa tayari ikinunuliwa na walaji bila kampeni hata moja ya matangazo.

Kisha yuleyule mwenzetu wa Gillette Napoli, kama kawaida yake, akaibuka mkutanoni na kauli hii: “Wanainunua kutengeneza saladi ya matunda — yetu ni nafuu zaidi.”

Lakini huu ndio ukweli unaosema yote: tulipoiuza chapa kwa Henkel, tunda la aina ile likaacha kabisa kuliwa katika masoko yale.