P&G, BÊ BINCIL.

Dema ku şirket li vegotinê veberhênanê dikin, navên wan tiştekî diyar tînin bîra mirovan:

Volvo: ewlehî.

Toyota: kalîte.

Mercedes-Benz: prestîj û jêhatîbûn.

Apple: Think Different.

Nike: Just Do It.

L’Oréal: Because I’m Worth It.

Coca-Cola: Open Happiness.

Nasname û slogan dibin beşek ji çîrokekê, têkiliyekê ava dikin û di jiyana mirovan de berî hewcedariyê bi xwe, berî berhema yekane û kampanyaya wê ya reklamê tên naskirin.

Ev vegotina ku ez behs dikim e. Ew dest pê dike dema ku tiştê ku şirketek ava dike dibe tiştekî ku xerîdar di jiyana xwe de nas dikin.

Navê wê Sermayeya Semantîk e.

Û Gillette? Kampanyayek çend caran hat guhertin, bi lêçûna mîlyaran, bêyî ku tu carî nêrîna xwe biguherîne.

Çima ew ji tengbûn û nakokiyê çêbû?

THE BEST A MAN CAN GET.

Di ezmûna min a li bazarê de, jinan her tim di kirîna berhemên me de roleke biryarder lîstin.

Çîrokê dixwest bi mêran re biaxive, lê yên ku dikirîn bi piranî jin bûn.

Yên ku ew berhem hildibijartin, dikirîn û dibirin malê, layiqî cihekî di wê çîrokê de bûn.

Ew jî xerîdarên me bûn.

Kalîte heye. Dîrok heye. Tiştê ku ez dibînim kêm e vegotina jiyayî ye: kolan, bazar, naskirina xerîdar, bîranîna mirovên ku ew nav ava kirin, rastiyên ku piştgiriya markayê dikin.

Hejmar dimînin.

Di 2019an de, çardeh sal piştî kirîna Gillette di 2005an de, Procter & Gamble, şirketeke şûştinê, kêmkirineke hesabî ya berî bacê ya 8,3 mîlyar dolar ji bo karsaziya xwe ya tiraşê û malên nediyar ên Gillette tomar kir.

Wan nizanibû çawa tiştên luks bifiroşin. Tenê tiştên din.

Hejmar hat eşkerekirin. Ravekirinên şirketê behsa tevgerên diravan, guherîna adetên tiraşê û hevrikiyê dikin. Li gorî min, ew pir hindiktir dibêjin ka çima xerîdaran dev ji hilbijartina markayê berdan.

Heşt mîlyar û sê sed mîlyon dolar.

Ev hejmar layiq e ku di bîra parvedaran de bimîne, heta dema ku rêveber diguherin jî. Ew pereyê wan e.

Di Adara 2026an de, Procter & Gamble ragihand ku nêzîkî mîlyarek dolar veberhênanê li navenda giştî û navenda nûjeniyê ya nû ya Gillette li South Boston dike.

Navendeke lêkolînê dikare teknolojî û berheman pêş bixe. Lê têkiliya bi xerîdaran re cureyekî din ê zanînê jî dixwaze: zanîna ka ew li çi digerin, çima hildibijêrin, çima bawer dikin û çima markayê diguherin.

Ev zanîn li bazarê tê avakirin. Divê ew bikeve wan odeyên ku biryar lê tên dayîn.

Ev wek kirîna kincekî nû ye û xuyabûna bi paqijî, bêyî ku bi salan tu bincilên xwe guhertibin.

Xetere ew e ku Gillette ji bilî pola û plastîkê tiştek nemîne, û dîtina ku ew tê dilê min diêşîne.

Ev e tiştê ku ez behs dikim: wateya ku berhemekê ji materyalên wê wêdetir naskirî û xwestî dike.

Gillettenarrative.com berheman nafiroşe. Armanca wê ew e ku piştgiriya wan bike.

Navê min Ferdinando Frega ye. Min hejdeh salan li Gillette xebitî. Têkiliya min bi vê şirketê re di dîroka bavê min re jî derbas dibe: bi tevahî çil sal.

Tiştê ku em li ser Gillettenarrative vedibêjin ji ezmûnên me mezin dibe: berhemeke serbixwe, bi azadî berdest, ku çîrokên mirovan, berheman, têkiliyan û reftarên mirovan vedibêje.

Ew vegotin jixwe heye. Kampanyaya reklamê ya nû jî heye.

ZILAMÊ GILLETTE, TENÊ JI BO JINÊN HERÎ BAŞ.

Ew pereyan naxwaze. Ez ê wê bi dolarekî Amerîkî û naskirinekê bidim we.

Bazara ku Gillette hê jî dikare bi dest bixe.

Bic û Wilkinson hevrikên rastîn in. Li gorî xwendina min a bazarê, pozîsyona wan herwiha pirsan li ser wan derfetan derdixe ku Gillette vekirî hiştine.

Ezmûna min dihêle ez derfetekê bibînim: ku bêtir mirov berhemên Gillette hilbijêrin bi rêya kalîte, dîrok û baweriya ku marka dikare bigihîne.

Bidestxistina xerîdarekî ne mecbûr e ku meriv şirketa ku niha xizmeta wî dike bikire.

Kar li wir e: di berhemê de, di wateya wê de, di şiyana fêmkirina xerîdaran û qezenckirina hilbijartina wan de. Bazar bi bazar.

Ev derfeta ku ez datînim ber we ye: ezmûneke ku dikare bikeve nav biryardanê, da ku ji çavkanî û kalîteya ku Gillette jixwe xwedî ye encamên baştir bên xwestin.

Ez ji parvedaran pereyan naxwazim. Ez pereyan pêşkêş nakim da ku weşan an belavkirin bê misogerkirin. Ev name giştî ye da ku her kes bikaribe wê bi tevahî bixwîne û bi xwe biryarê bide.

Ez bi navê xwe dinivîsim. Ez îdîaya tu wekaletên dengdanê yên ku min wernegirtine nakim, û ez ji we naxwazim ku hûn pişkan bikirin, bifiroşin an biguhezînin.

Gillette Narrative heye. Ezmûn heye. Berhem berdest e.

Hûn ê li ser vê çi bikin?

Û di vê navberê de, ji xwe pirsekê bikin: çima şirketeke ku pênc meh berê ev berhem dîtiye tu carî ji mirovê ku ew ava kiriye nepirsiye?

Ez ne ajanseke ku ji bo reklamê fatûreyan dide me. Ez kesek im ku ev bazar ji hundir ve nas kiriye.

Ji ber ku sermaye ya we ye. Û xwestina encaman ne xwestina qencîyekê ye.