GILLETTE चा चेहरा विरुद्ध L’ORÉAL

पहिली बैठक आली तेव्हा सेल्स डायरेक्टर जर्दाळू असलेल्या, कणीदार पहिल्या फेशियल क्लिन्झिंग क्रीमच्या लाँचचे सादरीकरण करायला आले, आणि माझ्याकडे वळून त्यांनी विचारले: “Frega, तुला काय वाटते?”

आणि मी उत्तर दिले: “डॉक्टर, जगभरातल्या जर्दाळूच्या सगळ्या बागा कोणी विकत घेतल्या आणि आम्हाला फळे विकायला लावायचे ठरवले — फक्त पुढची पाळी भाज्यांची नसावी, एवढीच आशा.”

ते वेड्यासारखे खदखदून हसले, पण लगेच आपल्या भूमिकेत परत येत म्हणाले: “आपण फक्त पाती आणि वस्तऱ्यांच्या ऑर्डर गोळा करत नाही, हे इंटरनॅशनलला दाखवून देऊ, लक्षात ठेवा.”

आम्ही UK आणि स्पेनसोबत एकत्र लाँच केले, आणि प्रत्येकाने आकड्यांमध्ये पुढे राहण्याचा प्रयत्न केला — ही नैसर्गिक स्पर्धा आहे — पण प्रत्येक देशाच्या दक्षिणेकडचे उपभोक्ते नेहमी अशा सुंदर स्त्रीसारखे रंगवले जातात, जिच्याशिवाय उत्तरेकडच्या पुरुषांचे चालत नाही, आणि या वेळीही वेगळे काही नव्हते.

ब्रँड APRI, उत्पादनाचा प्रकार GRANULAR FACIAL CLEANSER, मग तीन महिन्यांनी FACE WASH CREAM, आणि त्यानंतर तीन महिन्यांनी, बरणी आणि ट्यूबमध्ये MOISTURIZING CREAM.

नऊ महिन्यांनंतर आम्ही बाजारपेठेतील हिश्शात होतो, Nivea, Leocrema आणि फार्मसीत आघाडीवर असलेल्या इतर ब्रँड्सच्या बरोबरीने, आणि एकही जाहिरात मोहीम न करता उत्पादन आधीच खपात चालू लागले, याचा ग्राहकांना आनंद होता.

आणि मग Gillette नेपल्समधला नेहमीचा सहकारी एका बैठकीत हे वाक्य घेऊन आला: “ते फ्रूट सॅलड करायला ते विकत घेतात — आपले स्वस्त आहे.”

पण सगळे सांगून टाकणारी वस्तुस्थिती ही आहे: जेव्हा आम्ही तो ब्रँड Henkel ला विकला, तेव्हा त्या बाजारपेठांमध्ये ते फळ खाणेच पूर्णपणे बंद झाले.