SEBUAH CONTOH GILLETTE

SEBAGAI CONTOH,

Komunikasi sentiasa bergantung pada satu formula tertentu.

Sebagai contoh.

Dua perkataan yang tidak bersalah.

Dua perkataan yang kelihatan tidak berbahaya dan sopan, namun memiliki satu kelebihan yang luar biasa: ia membolehkan seseorang memasuki wilayah orang lain tanpa meminta izin.

Apabila seseorang berkata sebagai contoh, tujuannya jarang sekali contoh itu sendiri.

Tujuannya ialah jarak.

Kerana orang tidak suka melihat diri mereka terdedah kepada sesuatu masalah. Mereka tidak suka mendengar nama mereka sendiri dikaitkan dengan sesuatu kelemahan, kesilapan atau percanggahan.

Tetapi mereka sangat bersedia untuk memerhati perkara-perkara yang sama itu apabila ia milik orang lain.

Maka, komunikasi mencipta satu jalan pintas yang luar biasa.

Jangan berkata:

“Anda sedang melakukan ini.”

Katakan:

“Sebagai contoh, bayangkan seorang lelaki yang…”

Dan serta-merta pertahanan runtuh.

Pendengar mengikuti cerita itu.

Meneliti watak itu.

Menilai keadaan itu.

Malah mungkin ketawa.

Hanya kemudian kesedaran itu tiba.

Watak itu tidak pernah orang lain.

Watak itu ialah si pendengar.

Contoh itu hanyalah penyamaran yang dipakai oleh realiti.

Para komunikator terbaik sentiasa mengetahui hal ini.

Idea jarang masuk melalui pintu depan.

Ia lebih suka pintu sisi.

SEBAGAI CONTOH,

Hubungan manusia sentiasa bergantung pada contoh. Terutamanya antara lelaki dan wanita.

Lelaki telah menggunakannya selama berabad-abad.

Sebagai contoh, bayangkan kita tinggal di tepi laut.

Sebagai contoh, bayangkan kita bertemu lima tahun lebih awal.

Sebagai contoh, bayangkan kita berpindah ke New York.

Sebagai contoh, bayangkan kita milik satu sama lain.

Tiada satu pun daripada kenyataan ini menggambarkan realiti.

Ia menggambarkan seni bina.

Struktur sementara yang dibina dengan kata-kata.

Bilik-bilik tempat kemungkinan dibenarkan masuk sebelum bukti tiba.

Lelaki suka bilik-bilik itu.

Kerana imaginasi lebih murah daripada pembinaan.

Di dalam imaginasi, setiap projek menjadi.

Setiap perjalanan berjaya.

Setiap wanita memahami.

Setiap kesudahan menguntungkan.

Kemudian, lambat-laun, realiti tiba.

Dan realiti sering tiba dalam rupa seorang wanita.

Wanita yang bijak mendengar.

Wanita yang sangat bijak menilai.

Wanita yang unggul mengaudit.

Dan perbezaannya besar.

Perbualan biasa mungkin terselamat daripada penilaian.

Sebuah projek mungkin terselamat daripada kritikan.

Ilusi tidak pernah terselamat daripada audit.

Itulah biasanya saat yang tepat apabila seorang lelaki yang bijak mendapati sama ada dia sedang membina masa depan atau sekadar menghias sebuah fantasi.

Jawapannya tiba dengan cepat.

Wanita hampir selalu mengenakan bayaran mengikut saat.

Tidak pernah mengikut jam.

SEBAGAI CONTOH,

Bayangkan seorang lelaki yang menghabiskan bertahun-tahun membina penjelasan. Strategi.

Senario.

Model.

Seni bina.

Seluruh sistem direka untuk membuat realiti kelihatan munasabah.

Kemudian pada suatu hari dia bertemu seorang wanita yang kecerdasannya melampaui dimensi sistem yang dibinanya.

Bukan secara dramatik.

Bukan secara agresif.

Hanya secara semula jadi.

Dia mendengar.

Memerhati.

Menunggu.

Kemudian bertanya satu soalan.

Soalan yang mudah.

Jenis soalan yang menyebabkan sepuluh tahun pembinaan intelek runtuh dalam sepuluh saat.

Pada ketika itu sesuatu yang luar biasa berlaku.

Lelaki itu berhenti membina.

Rancangan-rancangan tiba-tiba hilang daya tarikannya.

Pelan-pelan tindakan menjadi tidak perlu.

Pengiraan menjadi hiasan.

Seni bina lenyap.

Projek itu terus masuk ke dalam bakul sampah.

Bukan kerana dia dikalahkan.

Bukan kerana dia dimalukan.

Kerana akhirnya dia memahami sesuatu.

Contoh itu tidak pernah hipotetikal.

Contoh itu ialah dirinya.

Latihan itu ialah dirinya.

Kajian kes itu ialah dirinya.

Dan wanita yang berdiri di hadapannya tidak memasuki imaginasinya.

Dialah yang telah memasuki imaginasi wanita itu.