GILLETTE ΓΙΑ ΤΑ ΜΑΛΛΙΑ ΕΝΑΝΤΙΟΝ L’OREAL GARNIER

Γινόμασταν, μέρα με τη μέρα, η μάρκα που ήταν παρούσα σε κάθε ανθρώπινη τελετουργία πριν βγει κανείς από το σπίτι — ξύρισμα, απολέπιση προσώπου, και για τα μαλλιά, τουλάχιστον για όσους τα είχαν ακόμη, έπρεπε κάτι να κάνουμε κι εκεί.

Η άποψη της Βοστώνης ήταν ότι το MALE GROOMING έπρεπε να σηκώσει ολόκληρη την ανδρική αγορά, αλλά εμείς, όπως πάντα, βασιζόμασταν στις γυναίκες — τις καλύτερες πελάτισσές μας — αν και τότε κανείς δεν είχε το θάρρος να το πει δυνατά σε κανέναν. Σήμερα βρήκα τη σωστή στιγμή να το πω επιτέλους.

Σαμπουάν Scientel, τέσσερις παραλλαγές: για κανονικά μαλλιά, για συχνό λούσιμο, για λιπαρά μαλλιά, κατά της πιτυρίδας.

Μία από τις μεγαλύτερες αγορές που υπήρχαν — τότε άξιζε σχεδόν 600 δισεκατομμύρια λιρέτες — και ακόμη και ένα μικρό μερίδιο σε αυτήν ήταν ήδη σημαντικό αποτέλεσμα.

Η τύχη μας ήταν ότι η ηγέτιδα του κλάδου ήταν ακόμη περιορισμένη στις πωλήσεις μέσα στα αρωματοπωλεία — εκείνη η εταιρεία που λεγόταν L’Oréal, σπίτι πολύ δυνατών μαρκών. Ήταν όμως μόνο ένα προσωρινό πλεονέκτημα, γιατί ακριβώς την ίδια εποχή, με τρομερή δύναμη, έφτασε μαζικά η GRAPHIC BRAND της Garnier, και κανείς δεν θα έπρεπε να μπορεί να την ξεπεράσει σε πωλήσεις σε εκείνη την κατηγορία. Εμείς όμως κάναμε περισσότερα.

Την ίδια στιγμή λανσάραμε την ολοκλήρωση της σειράς μαλλιών Scientel — τζελ, αφρό, σπρέι — και οι πελάτες πείστηκαν ότι η Gillette είχε αγοράσει τη L’Oréal. Όταν οι πωλητές της ίδιας της L’Oréal περνούσαν από τους ίδιους πελάτες, άκουγαν, με ένα χαμόγελο: «Δώσαμε ήδη την παραγγελία — απευθείας στον Frega».

Τα βράδια δεν υπήρχε τίποτα άλλο από γέλιο στα ξενοδοχεία όπου βρισκόμασταν όλοι, κι εγώ με τον συνάδελφό μου από την J&J ανταλλάσσαμε τις παραγγελίες ενός πελάτη στον Κρότωνα που, για χρόνια, συνέχιζε να παραγγέλνει: Oral-B από εκείνον και «OB» από μένα. Δεν καταφέραμε ποτέ να τον πείσουμε για το αντίθετο.

ΑΧΑΧΑΧΑΧΑΧΑΧ.