GILLETTE 面部对决 L’ORÉAL

第一次会议的时候，销售总监来介绍首款杏子颗粒洁面霜的上市，他转向我问道：“Frega，你怎么看？”

我回答：“博士，是谁把全世界的杏园都买了下来，还决定让我们去卖水果——但愿下一步不是卖蔬菜。”

他像个疯子一样放声大笑，可很快又找回了自己的角色，说：“让我们向国际总部证明，我们可不只是收收刀片和剃须刀的订单，听好了。”

我们和英国、西班牙一起上市，每个人都想在数字上拔得头筹——这是自然的竞争——可每个国家南方的消费者，总是被描绘成北方男人离不开的那个美丽女人，这一次也不例外。

品牌APRI，产品类型颗粒洁面霜，三个月后是洗面奶，再过三个月是罐装和管装的保湿霜。

九个月后，我们进入了市场份额，和Nivea、Leocrema以及其他药房的领导品牌并列，客户们很高兴，产品没有做过一次广告就已经在消费端动起来了。

然后，在一次会议上，那不勒斯的那位Gillette老同事照例冒出一句：“他们买它是为了做水果沙拉——我们的更便宜。”

可这个事实说明了一切：我们把这个品牌卖给Henkel之后，在那些市场上，那种水果就再也没有人吃了。