GILLETTE, SAMANA NEPÎVANDÎ

KURTEYA RÊVEBERIYÊ

Zêdetirî sedsalekê ye ku Gillette bi zimanê berheman, para bazarê, nûjeniyê, hilberînê, belavkirinê û performansa darayî tê analîzkirin.

Ev belge pirsekê cuda pêşniyar dike.

Çi dibe eger yek ji samanên herî bi nirx ên Gillette bi tevahî neyê pîvandin?

Çi dibe eger beşek ji nirxa markayê ne di nav kargehan, patentan, makîneyan, kanalên firotinê an raporên sê mehan de be?

Çi dibe eger samaneke nexuya bi nifşan li kêleka ya xuya xebitîbe?

Ev rapor ji wê îmkanê re dibêje Samana Nepîvandî.

Pêkhateyên wê bîranîn, bawerî, naskirin, berdewamiya vegotinê û têkiliyên mirovî ne.

Hesabgiriya kevneşopî tiştê ku pargîdanî xwedî dikin dipîve.

Ev rapor tiştê ku xerîdar tînin bîra xwe dikole.

BEŞ 1

BÎLANÇOYA YEKEM

Her pargîdanî xwediyê bîlançoyekê ye.

Saman.

Deyn.

Dahat.

Herikîna pereyan.

Veberhênan.

Kêmbûna nirxê.

Bîlançoya yekem pêwîst e.

Bêyî wê tu dîsîplîn nedibû.

Tu hesabdayîn nedibû.

Tu bazarên sermayeyê nedibûn.

Tu çarçoveya nirxandinê nedibû.

Veberhêner xwe dispêrin wê.

Rêveberî xwe dispêre wê.

Bazar xwe dispêrin wê.

Lê tu bîlançoyê qet bi tevahî rave nekiriye çima xerîdarek markayeke nas li ser yeke din hildibijêre.

Danûstandin darayî ye.

Biryar pir caran mirovî ye.

BEŞ 2

BÎLANÇOYA DUYEM

Bîlançoyeke duyem heye.

Nefermî.

Birêkûpêknekirî.

Neragihandî.

Lê bi heman awayî rastîn.

Samanên wê ev in:

Bîranîn.

Bawerî.

Naskirin.

Nasbûn.

Navûdeng.

Hebûna çandî.

Berdewamiya vegotinê.

Deynên wê ev in:

Tevlihevî.

Jibîrkirin.

Bêgirîngî.

Dûrî.

Xirabûna wateyê.

Xerîdar her roj vê bîlançoyê vedikolin.

Ew tenê jê re nabêjin bîlanço.

BEŞ 3

XERÎDAR BI RASTÎ ÇI DIKIRIN

Berhem pirsgirêkan çareser dikin.

Marka nediyariyê kêm dikin.

Gûzanek tiraş dike.

Markayek dilniya dike.

Tîxek porî dibire.

Markayek hêviyê hildigire.

Danûstandina fîzîkî li dikanekê diqewime.

Danûstandina derûnî sal berê diqewime.

Di hundirê bîranînê de.

Xerîdar pir caran demeke dirêj berî ku berheman bikirin, baweriyê dikirin.

BEŞ 4

BINESAZIYA NEXUYA

Avahî lênêrînê dixwazin.

Kargeh lênêrînê dixwazin.

Makîne lênêrînê dixwazin.

Marka jî lênêrînê dixwazin.

Lê pêvajoya lênêrînê cuda ye.

Binesaziya markayekê ji pola nayê avakirin.

Ew ji ezmûnên kombûyî tê avakirin.

Her pêşniyar.

Her diyarî.

Her axaftina malbatê.

Her çîroka kesane.

Her bîranîna ku ji nifşekî derbasî nifşê din dibe.

Markayên herî xurt di heman demê de hem di bazarê de hem jî di xeyala mirovan de dixebitin.

BEŞ 5

GILLETTE WEK SÎSTEMEKE BÎRANÎNÊ

Piraniya mirovan Gillette wek markayeke tiraşê pênase dikin.

Ew pênase rast e.

Ew herwiha kêm e.

Bi demê re, Gillette bû tiştekî tevlihevtir.

Xaleke referansê.

Adetek.

Rêûresmek.

Sembolek ku bi bavan, kuran, malbatan, rûtînan û nasnameya kesane ve girêdayî ye.

Berhem dikarin werin kopîkirin.

Kargeh dikarin werin dubarekirin.

Bîranîn dijwartir tê dubarekirin.

Bîranîn çiqas mezintir be, samana veşartî ewqas mezintir e.

BEŞ 6

SERDEMA BALA ALGORÎTMÎK

Hawîrdoreke nû derketiye holê.

Motorên lêgerînê kifşkirinê rêk dixin.

Zekaya çêkirî agahiyan rêk dixe.

Algorîtma bandorê li xuyabûnê dikin.

Sîstemên zanînê raman bi hev ve girê didin.

Di vê hawîrdorê de, xuyabûn dibe saman.

Têkildarî dibe saman.

Vegotin dibe saman.

Bîranîn dibe dane.

Wate dibe sînyal.

Şerê ji bo balê hêdî hêdî dibe şerê ji bo şîroveyê.

BEŞ 7

DERKETINA RÎSKA SEMANTÎK

Piraniya pargîdaniyan rîska operasyonel fêm dikin.

Piraniya pargîdaniyan rîska qanûnî fêm dikin.

Piraniya pargîdaniyan rîska darayî fêm dikin.

Kategoriyeke nûtir dest pê dike derkeve holê.

Rîska semantîk.

Îmkana ku wateya markayekê li derveyî avahiyên fermî yên pargîdaniyê pêş bikeve.

Ne bi xwedîtiyê.

Ne bi dozê.

Ne bi hilberînê.

Lê bi şîroveya giştî.

Dinya çiqas bêtir bi hev ve girêdayî dibe, navendîkirina wateyê ewqas dijwartir dibe.

BEŞ 8

PROTOKOLA ÇAVDÊRIYÊ

Eger Samana Nepîvandî hebe, divê şopên ku werin dîtin bihêle.

Ne şopên darayî.

Şopên mirovî.

Şopên semantîk.

Şopên çandî.

Armanca çavdêriyê ne pêşbînî ye.

Armanc naskirin e.

Demeke dirêj berî ku nirx di raporeke darayî de xuya bibe, ew bi gelemperî di ziman de xuya dibe.

Demeke dirêj berî ku xirabûn di bîlançoyekê de xuya bibe, ew bi gelemperî di têgihiştinê de xuya dibe.

Loma Katib Protokoleke Çavdêriyê pêşniyar dike.

Ne ji bo birêvebirina markayê.

Ne ji bo dijberiya rêveberiyê.

Ne ji bo bandorkirina li ser parvedaran.

Tenê ji bo çavdêriya tiştê ku sîstemên kevneşopî kêm caran dipîvin.

Nîşana yekem.

Dema ku marka li ser xwe naaxive, kî li ser markayê diaxive?

Nîşana duyem.

Kîjan çîrok bêyî pêşvebirina pargîdaniyê berdewam digerin?

Nîşana sêyem.

Kîjan bîranîn di nav nifşan re dimînin?

Nîşana çarem.

Kîjan wate serbixwe ji lêçûnên marketingê berdewam mezin dibin?

Nîşana pêncem.

Kî baweriyê diafirîne?

Pargîdanî?

Xerîdar?

An têkiliya di navbera wan de?

Nîşana şeşem.

Kîjan vegotin di nav motorên lêgerînê, sîstemên zanînê û hawîrdorên zekaya çêkirî de xuyatir dibin?

Tu ji van nîşanan rasterast li ser bîlançoyê xuya nabe.

Lê dibe ku hemû bandorê li nirxa pêşerojê bikin.

BEŞ 9

CERIBANDINA STRESÊ YA SEMANTÎK

Rêxistinên kevneşopî ceribandinên stresê yên darayî dikin.

Ceribandinên stresê yên operasyonel.

Vekolînên lihevhatinê.

Samana Nepîvandî ceribandineke cuda dixwaze.

Ceribandineke stresê ya semantîk.

Armanca wê çavdêriya dûrahiya di navbera van de ye:

Xwedîtî û bîranîn.

Veberhênan û naskirin.

Xuyabûn û wate.

Ragihandin û bawerî.

Markakirin û ezmûna mirovî.

Dûrahî çiqas mezintir be, nediyarî ewqas mezintir e.

Nediyarî çiqas mezintir be, nirxandina pêşerojê ewqas dijwartir dibe.

Ev çarçove li bawerbûnê nagere.

Ew li hişyariyê digere.

BEŞ 10

KÎ XWEDIYÊ BÎRANÎNÊ YE?

Dibe ku pargîdaniyek xwediyê nîşaneke bazirganî be.

Dibe ku pargîdaniyek xwediyê milkê fikrî be.

Dibe ku pargîdaniyek xwediyê sazgehên hilberînê be.

Dema ku bîranîn tê holê, xwedîtî kêmtir zelal dibe.

Xerîdar beşdarî bîranînê dibin.

Malbat beşdarî bîranînê dibin.

Çand beşdarî bîranînê dibe.

Dem beşdarî bîranînê dibe.

Hêmanên herî bi nirx ên markayekê pir caran ji xwedîtiya fermî wêdetir diçin.

Dibe ku pargîdaniyek xwediyê nîşaneke bazirganî be.

Dibe ku ew ne xwediyê her wateya ku pê ve girêdayî ye be.

BEŞ 11

SAMANA NEPÎVANDÎ

Samana Nepîvandî tenê bi makîneyan nayê bidestxistin.

Ew tenê bi lêçûnê nayê berfirehkirin.

Ew tenê bi kêrhatîbûnê nayê parastin.

Parastina wê berdewamiyê dixwaze.

Bal.

Têgihiştin.

Xwedîlêderketin.

Ramana demdirêj.

Ji ber ku nirx her tim winda nabe dema ku xerîdar dev ji kirînê berdidin.

Carinan nirx dest pê dike winda bibe dema ku xerîdar dev ji eleqeyê berdidin.

Dibe ku sal bikişîne heta ku ferq xuya bibe.

BEŞ 12

TÊBÎNIYEK JI KATIB

Armanca vê belgeyê ne dijberiya rêveberiyê ye.

Ne dijberiya parvedaran e.

Ne dijberiya xwedîtiyê ye.

Armanc çavdêrî ye.

Di navbera sermaye û rêveberiyê de textek heye.

Ji wî textî, pirsek her ku diçe girîngtir xuya dike.

Çi dibe eger hin ji samanên herî bi nirx ên pargîdaniyên nûjen ne ew saman bin ku herî bi baldarî têne pîvandin?

Pirs vekirî dimîne.

Bersiv dê aîdî pêşerojê be.

DAXUYANIYA DAWÎ

Bazar di pîvandina tiştê ku dikare were hejmartin de serkeftî ne.

Mirov di bîranîna tiştê ku nikare were hejmartin de serkeftî ne.

Di navbera van her du rastiyan de marka nûjen radiweste.

Beşek kargeh.

Beşek bîranîn.

Beşek bîlanço.

Beşek çîrok.

Samana xuya di raporan de xuya dike.

Samana nepîvandî di mirovan de xuya dike.

Herdu nirx diafirînin.

Tenê yek bi hêsanî tê hejmartin.

Pargîdanî xwediyê nîşana bazirganî ye.
Mirov bîranînê diparêzin.
Bîranîn nirxê diparêze.